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SE TOURNER VERS L'INTERNATIONAL

Face à une conjoncture sans cesse plus difficile et à une concurrence accrue sur leurs propres marchés, les entreprises sont amenées à se tourner vers de nouveaux pays toujours plus lointains, afin d’accroître leur compétivité ou leurs parts de marché. Cette stratégie peut se traduire par le biais d’une véritable volonté d’expansion ou par le biais d’opportunités.

                          
Mais se lancer à l’international, à l’import comme à l’export, implique en amont une démarche bien structurée :
  • Bien cibler les produits destinés à l’export ;
  • Identifier les pays avec le potentiel le plus intéressant ;
  • Sélectionner les fournisseurs éventuels ;
  • Analyser la situation de l’entreprise (analyse financière, outil de production, compétences internes, …)
  • Définir la stratégie de l’entreprise, …       
Les étapes peuvent paraître longues et risquées, avant de commencer à faire des propositions commerciales ou avant de travailler avec un fournisseur étranger.
Lors de cette phase, il est impératif de veiller à la rédaction de son offre ou à la réception d’une proposition. En effet, dans chacun des cas, l’entreprise doit protéger ses intérêts, préserver l’attractivité commerciale de son offre tout en limitant ses risques.
 
D’où l’importance du choix d’un incoterm adapté, de conditions de règlement appropriées, de la sélection de la monnaie de facturation, de la désignation précise de la marchandise,  et ce, de façon à éviter tout malentendu ou différend avec ses partenaires commerciaux.
 
Comment alors se prémunir contre les risques multiples liés aux transactions internationales ? Si vous souhaitez en savoir plus ou obtenir un conseil personnalisé, merci de nous contacter : contact@ilexis.fr
 


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ZOOM SUR ...

LES INCOTERMS ET LA NOUVELLE VERSION 2010

Les incoterms constituent la base du commerce international.
Si l’on prend l’exemple de 2 sociétés implantées dans 2 pays différents, ayant chacune leur propre langue, des usages commerciaux et des cultures distincts et situées géographiquement loin l’une de l’autre, il est nécessaire pour ces entreprises de trouver un langage commun, si elles souhaitent faire des affaires ensemble.

Les incoterms ont ainsi la vocation d'aider importateur et exportateur dans cette démarche : ils définissent trois points essentiels  lors de transactions internationales :

► le transfert des risques,
► le partage des frais,

► les obligations documentaires
     de l’acheteur et du vendeur.

Bien que l’utilisation des incoterms ne soit pas obligatoire, elle est fortement recommandée lors d’opérations de vente à l’international.
Les INCOTERMS, abréviation de l’expression anglaise « International Commercial Terms », sont reconnus par tous les acteurs du commerce international. Ils ont été mis en place par la Chambre de Commerce Internationale de Paris (ICC) en 1936, afin d’éviter certains litiges lors d’une opération internationale d’achat ou de vente.

Depuis cette date, l’ICC a procédé à plusieurs modifications des incoterms. Six mises à jour ont ainsi été faites,la dernière en date remontant à l’année 2000 : les incoterms 2000.

Il y a actuellement 13 Incoterms, dont les plus usités sont les suivants :

E Ex-works (EXW)

F Free Carrier (FCA)
    Free on Board (FOB)

C Cost and Freight (CFR)
    Cost, Insurance and Freight (CIF)
    Carriage Paid to (CPT)
    Carriage and Insurance Paid to (CIP)

D Delivered Duty Uncleared (DDU)
 
Une nouvelle mouture des incoterms est actuellement en cours, afin de tenir compte de l'évolution du commerce international et notamment dans le domaine du transport international et de la transmission des informations.
 

Les incoterms 2010 doivent ainsi être publiés à l'automne 2010 et entreront en vigueur dès le 1er Janvier, 2011.

Quels sont les changements apportés par les incoterms 2010 ?

► Une simplification des incoterms,
► Une moindre utilisation du FOB,
     réservé au transport de
     marchandises vrac ;
► Une révision importante
     des incoterms du groupe "D",
     c'est-à-dire des incoterms de
     vente à destination et l'apparition
     de deux nouveaux incoterms ;
► Une prise en compte dans les
     incoterms des obligations de
     sûreté et de sécurité ...

Si vous souhaitez en savoir plus sur les incoterms 2010, ou si vous éprouvez le besoin d'approfondir certaines connaissances en matière de commerce international (achat, export, transport international), nous vous invitons à nous contacter  pour toutes demandes de formation, d'accompagnement ou de conseil à l'international !


 


A VOS AGENDAS !

16.04 - 17.04 2010 BERUFSINFOMESSE
Salon  d'information sur les études, la formation et le monde professionnel
Offenbourg - ALLEMAGNE 

20.04 - 22.04 2010  SUBCON CHINA
Salon de la sous-traitance industrielle et de l'approvisionnement en Chine
Chongqing - CHINE 

21.04 - 23.04 2010  LOGITRANS
Salon du transport et de la logistique
Madrid - ESPAGNE 

04.05 - 06.05 2010  PROCEED
Salon centre européen de la sous-traitance, de la fourniture et des services industriels
Metz - FRANCE 

10.05 - 11.05 2010  PAYMENT CHINA
Conférence sur le marché des moyens de paiement
Pékin - CHINE  
 


A VOS AGENDAS !

02.03 - 06.03 2010  SOLUTRANS
Salon européen des solutions de transport - Lyon - FRANCE

04.03 - 05.03 2010  SUPPLY CHAIN & LOGISTICS PUERTO RICO
Salon consacré aux professionnels de la Supply Chain et de la logistique
- San Juan,  PUERTO RICO - USA 

07.03 - 10.03 2010  SIPAST
Salon International du partenariat, des approvisionnements et de la sous-traitance - Oran - ALGERIE

10.03 - 13.03 2010  INPACK
Salon international de l'emballage, de la manutention et du conditionnement
- Tunis - TUNISIE

16.03 - 18.03 2010  SAITAS
Salon industriel de la sous-traitance et des services
- Belfort - FRANCE

23.03 - 26.03 2010  SITL EUROPE
Semaine internationale du transport et de la logistique. Elle offre aux acteurs internationaux du transport de marchandises et des services logistiques l’ensemble des produits et services innovants à l’approvisionnement, la distribution, la supply chain
- Paris- FRANCE

30.03 - 01.04 2010  FOR LOGISTIC
Salon international du transport, de la logistique, du stockage et de la manutention
- Prague - REP. TCHEQUE 


DO NOT FORGET !

02.03 - 06.03 2010  SOLUTRANS
The International Trade Show on Transport Solutions - Lyon - FRANCE

04.03 - 05.03 2010  SUPPLY CHAIN & LOGISTICS PUERTO RICO
The Latin America Supply Chain Exposition : Comprehensive showcase of supply chain, logistics and distribution technologies and solutions.
- San Juan,  PUERTO RICO - USA 

07.03 - 10.03 2010  SIPAST
Subcontracting and western Partnership (BSTPO) - Oran - ALGERIE

10.03 - 13.03 2010  INPACK
International Exhibition on Packaging, Packing and Handling
- Tunis - TUNISIE

16.03 - 18.03 2010  SAITAS
Industrial Exhibition applied to subcontracting and services
- Belfort - FRANCE

23.03 - 26.03 2010  SITL EUROPE
International Week of Transport and Logistics. SITL Europe offers the entire national and international community involved in the transport of goods and of logistics services, a unique access to the complete range of products and innovative services aimed at supply, distribution and the supply chain of tomorrow
- Paris- FRANCE

30.03 - 01.04 2010  FOR LOGISTIC
2nd International Trade Fair of Transport, Logistics, Storage an Handling
- Prague - REP. TCHEQUE 


A VOS AGENDAS !

 


ILEXIS vous présente ses meilleurs voeux et vous souhaite une excellente année 2010 !


 
Quelles sont les tendances de l'économie mondiale pour 2010 ?

Pour le savoir, rendez-vous au prochain colloque de la COFACE le 18 janvier au Carrousel du Louvre à Paris (FRANCE)

Le 14e colloque Risque de Coface traitera de grands thèmes d’actualité :
La reprise est-elle à haut risque ?
Les pays émergents sont-ils les gagnants de la crise ?

L'ensemble des acteurs majeurs du Commerce International sera présent lors de cette réunion, afin de vous aider à prendre les bonnes décisions en matière d'achat, d'export ou de logistique transport.

 


A VOS AGENDAS !


1er - 2 Décembre 2009 :

CLASSE EXPORT -
Salon dédié à l'import / export et au transport international, traitant l'ensemble des aspects juridiques, financiers, réglementaires en matière de commerce international - Lyon (France)

 

1er - 4 Décembre 2009 :
Salon POLLUTEC HORIZONS -
Salon des solutions d'avenir au service des enjeux environnementaux et économiques.
Véritable carrefour d'échanges internationaux qui rassemble divers pavillons étrangers tels que le Canada, les U.S.A, le Brésil, la Corée, Hong-Kong, le Japon, Israël et de nombreux pays européens - Paris (FRANCE)

1er - 4 Décembre 2009 :
Salon BUY & CARE -
Le salon des achats professionnels responsables, enjeu prioritaire des entreprises - Paris (FRANCE)

8 Décembre 2009 :
"La sécurisation des paiements à l'International" -
Réunion d'information dont l'objet est de mieux appréhender les différents instruments et méthodes, afin de se garantir contre le risque de non paiement, risque majeur à l'international  - Lyon (FRANCE)

 


A VOS AGENDAS


December 1rst - 2nd 2009 :
CLASSE EXPORT - Trade fair dedicated to Imports & Exports and International transport. All aspects concerning international business are covered such as  legal, financial and regulatory aspects - Lyon (France)

December 1rst - 4th 2009 :
POLLUTEC HORIZONS - International exhibition for tomorrow's solutions to environmental and economic challenges. Platform for innovative technologies by offering future solutions, promoting access to information and exchanges of international know-how from different continents such as Canada, US.A, Brazil, South Korea, Hong-Kong, Japan, Israël and various European countries - Paris (FRANCE)

December 1rst - 4th 2009 :
BUY & CARE - Trade fair concerning emerging opportunities of Business Services sector based on sustainable development and environment. Show dedicated to Publishing/communications and events, Packaging, Maintenance, Green spaces, Office furniture and consumables/supplies, Energy supplies, IT and office technology, Mobility, Paper, Catering, etc ... - Paris (FRANCE)

Procurement professionals responsible corporate priority issue

the show is directed towards tapping  The

tweetmeme_url = 'http://www.biztradeshows.com/trade-events/buy-care.html';

Public and private sector buyers (including buyers from mass distribution) Directors and managers from central management and for the environment, , town planning, communications, human resources, finance Architects and other building specifiers, Engineer

8 Décembre 2009 :
Réunion d'information sur "La sécurisation des paiements à l'International" - mieux appréhender les différents instruments et méthodes afin de se garantir contre le risque de non paiement, risque majeur à l'international  - Lyon (France)


 


A VOS AGENDAS

 10 - 14 Novembre 2009 :
Salon LOGISTICA : Salon et conférences sur le transport et la logistique - UTRECHT (PAYS-BAS)

12 - 14 Novembre 2009 :
Salon PORT & SHIP INTERNATIONAL INDIA 2009 : Salon indien de l’industrie maritime et portuaire – BOMBAY (INDE)

17 - 19 Novembre 2009 :
Salon EUROPACK - EUROMANUT : Salon européen de l'emballage - LYON (FRANCE)

17 - 20 Novembre 2009 :
Salon MIDEST : Salon mondial de la sous-traitance industrielle - PARIS (FRANCE)

24 Novembre 2009 :
Salon FASTLOG : Forum annuel des stratégies de transport et  logistique - CHARLEROI (BELGIQUE) 

25 - 26 Novembre 2009 :
Salon TRACABILITE / RFID / PROGILOG : Salon proposant des solutions pour une production et une logistique performante - PARIS (FRANCE)

26 Novembre 2009 :
Réunion Transports spéciaux et innovants à l'international : Réunion d'information en matière de transport international - LYON (FRANCE)

 



A VOS AGENDAS

6 - 8 Octobre 2009 :  
Salon E-ACHATS - Salon des nouvelles solutions Achats - PARIS (FRANCE)

16 - 18 Octobre 2009 :
Salon TRANSPOTEC LOGITEC- Salon international des technologies de transport par route, des services intermodaux et de la logistique - MILAN  (ITALIE)

20 - 21 Octobre 2009 :
Salon OPTICOST- Forum de l'optimisation des coûts et de la performance des entreprises - PARIS  (FRANCE)

20 - 22 Octobre 2009 :
Salon TRANSPORT & LOGISTICS - Plateforme professionnelle d'échanges réunissant gestionnaires, décideurs, universitaires et experts en transport & distribution, stockage & manutention, etc.. - ANVERS (BELGIQUE)

22 - 23 Octobre 2009 :
Salon ODASCE- Colloque douanier européen sur le thème de "En route vers 100% de dématérialisation" - LYON (FRANCE)

29 Octobre - 05 Novembre 2009 :
Salon EUROPEAN ROAD TRANSPORT SHOW- Salon européen du transport routier - AMSTERDAM (Pays-Bas)


A VOS AGENDAS

14 - 17 Septembre 2009 : Salon TEXWORLD Salon mondial de l'industrie textile - PARIS (FRANCE)

16 - 17 Septembre 2009 : Salon LOGISTIK Salon professionnel national de la logistique - BERNE (SUISSE)

29 - 30 Septembre 2009 : TOP TRANSPORT EUROPE Convention d’affaires des chargeurs européens (marchés des transports, de la logistique, de la circulation) - MARSEILLE (FRANCE)

30 Septembre - 02 Octobre 2009 : Salon MS&D Conférence internationale sur la sécurité maritime et sur la défense - HAMBOURG (ALLEMAGNE)



Conseil en Commerce International Rhône-Alpes 69 - Lyon Conseil en Achats Rhône-Alpes 69 Lyon - Conseil Export Rhône-Alpes 69 Lyon - Conseil en Logistique internationale Rhône-Alpes 69 Lyon - Conseil Import Rhône-Alpes 69 Lyon - Formation Achats Rhône-Alpes 69 Lyon - Formation Export Rhône-Alpes 69 Lyon - Formation logistique Rhône-Alpes 69 Lyon - Formation Transport Rhône-Alpes 69 Lyon - Consultant en Commerce International Rhône-Alpes 69 Lyon - Consultant Achats Rhône-Alpes 69 Lyon - Consultant export Rhône-Alpes 69 Lyon - Consultant logistique Rhône-Alpes 69 Lyon - Consultant import Rhône-Alpes 69 Lyon - Importations depuis l'Inde Rhône-Alpes 69 Lyon - Exportations vers l'Inde Rhône-Alpes 69 Lyon - Approvisionnement en Inde Rhône-Alpes 69 Lyon - Sourcing en Inde Rhône-Alpes 69 Lyon - Achats en Inde Rhône-Alpes 69 Lyon - Optimisation des coûts Rhône-Alpes 69 Lyon - Optimisation des flux logistiques Rhône-Alpes 69 Lyon - Optimisation transport Rhône-Alpes 69 Lyon - Gestion des achats Rhône-Alpes 69 Lyon - Gestion des commandes export Rhône-Alpes 69 Lyon - Gestion logistique Rhône-Alpes 69 Lyon - Gestion transport Rhône-Alpes 69 Lyon - Supply chain Rhône-Alpes 69 Lyon - Externalisation des achats Rhône-Alpes 69 Lyon - Externalisation export Rhône-Alpes 69 Lyon - Externalisation logistique Rhône-Alpes 69 Lyon - Externalisation du transport Rhône-Alpes 69 Lyon